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「リボンモデル」「不の発見」「価値マネ」「ぐるぐる図」「価値KPI」「型化」……次々と新しい事業を生み出す「リクルート式」を、トップコンサルタントが徹底分析!
数々の新規事業を生み出してきたリクルート。「結局リクルートだからできるのであって、我が社には役立たない」と思い込んでいる人たちは少なくない。しかし、それは大きな誤りだと著者は言う。
リクルートには、個人のアイデアを拾い上げてブラッシュアップし、驚異的なスピードと爆発力で展開するしくみを組織全体で共有しているのだ。
昨今話題の「リーン・スタートアップ」「アジャイル」と似た手法を、シリコンバレーに先駆けて実践していたのがリクルートである。本書は、第一線の戦略コンサルタントが、その手法を分析し、一般の企業に応用する方法を解説する。
●「我が社の新規事業がうまくいかない」──こんな症状に効果があります!-計画を練り続けるばかりで、先に進まない-いちど決めた計画を変えられない-時間をかけて計画を立てる割に、ツメが甘い-当事者も、経営陣も本気で成功すると思っていない-うまくいかなくなっても、撤退の決断ができない
●本書に登場するケースの一例-破壊的イノベーションで受験産業の構造を変えた「受験サプリ(スタディサプリ)」-成功へのKPIを「念仏」としてみんなで共有した「ホットペッパー」-合コンから成功のヒントを見つけた「スーモカウンター」-スキマ時間を「在庫化」することで成功した「サロンボード」-広告モデルからマッチングモデルに転換して再成長に踏み出した「じゃらん」-市場が30億円「しか」見込めないという理由でなかなかGOサインが出なかった「ゼクシィ」-メディアで話題をさらった「R25」が、成功とはみなされないわけ-「死に神集団」を自らのグループに取り込む理由
●新規事業を育てる3ステージ・9メソッド【ステージ1】「0→1」 世の中の不をアイデアへ-メソッド1不の発見…新規事業の起点となる「不」を探す-メソッド2テストマーケティング…発見した「不」がビジネスとして成立するのかを見極める-メソッド3New RING(インキュベーション)…アイデアを事業に育てるサポート【ステージ2】「1→10」前半 勝ち筋を見つける-メソッド4マネタイズ設計…圧倒的な収益を獲得するためのモデル設計-メソッド5価値KPI…勝ちにつながる行動や指標を発見・特定する-メソッド6ぐるぐる図…PDSを高速に回しながら、勝ち筋を探る手法【ステージ3】「1→10」後半 爆発的な拡大再生産-メソッド7価値マネ…発見した価値KPIに基づき、拡大させていくためのマネジメント-メソッド8型化とナレッジ共有…価値マネを実践するための行動を「型」に落とし込んで共有する-メソッド9小さなS字を積み重ねる…現場でつかんだ〝兆し〟を吸い上げる仕組み