アイデア出しから事業コンセプトの確定、計画書作りまで。この1冊で成功する「事業開発」のすべての手順がわかります。
新規事業はどうつくる?ビジネスモデルをどう見直す?顧客や承認者への説明は?
「事業開発」の成功には「一気通貫」で実施すべき手順があります。アイデア出し、事業コンセプトの確定、ビジネスモデルの検討、事業計画書作りなど、本書でわかりやすく説明する3×3ステップをぜひ身につけてください。新規事業の創出だけではなく、既存事業の革新と成長をはじめとするあらゆる仕事で使えるポータブルスキルです。
【目次】第1章 事業開発には手順がある第2章 事業コンセプトを創る第3章 顧客と提供価値を具体化する第4章 プロトタイピングで顧客検証を深める第5章 バリューチェーンを設計する第6章 マネタイズモデルを構築する第7章 キャッシュフローで事業特性を明確にする第8章 チームとアライアンスを育てる第9章 事業とオペレーションを常に見直す第10章 事業開発を組織で支える
【各章の構成】本書の各章は「名言」「失敗」「手順」「行動」「成果」「知見・スキル」で構成されています。
名言各章の扉(1ページ目)に、その章の内容に合う、先達の言葉を記載しています。事業開発を進めていく際、もし壁にぶつかったら名言を読み返してみてください。扉のコピーをとって机やPC のディスプレイに貼っておいてもよいでしょう。
失敗事業開発でよくある失敗例や落とし穴をまとめています。ただし「こういう失敗をしないようにしなければ」と考え込むと、かえって失敗する確率が高まるので、この「失敗あるある」はさっと読んでください。
手順事業開発のステップ、あるいはステップを構成する手順を説明します。実際に手を動かさないと分かりにくいかもしれませんが、とにかく手順のところを通して読んでください。各ステップの全体像(流れ)を頭に入れておくことは大事です。
行動事業開発のステップ(とその中の手順)を実行する具体的なやり方(ワークショップやメソッド)を紹介しています。ぜひ行動を起こしてください。
成果各章で説明した手順と行動を終えると、どのような成果が得られるかをまとめています。
知見・スキル各章で説明した手順通りに行動できるようになると、事業開発だけではなく、ビジネス一般に応用できるポータブルな知見とスキルが身に付きます。どのような知見とスキルが得られるのか、各章の最後のページにまとめておきます。